“收入-成本=利润”，一个企业，要想追求利润，方式有两种：一种是增加收入，另一种就是降低成本。营销是
企业的堡垒，而成本是一个企业的大后方，成本降低10%，利润就翻一番，减成本就是减风险。最近公司各部门一
直在做成本管控，也很有成效。
砍掉成本，杜绝浪费，就要慧眼识刀，把成本当成恶魔杀死。
一、砍预算
首先要设立预算制度，预算要有法律效力，重压之下，必有勇夫，预算被逼出来之后，利润也随之而出。
二、砍机构
砍机构，要快刀斩乱麻，不要一个人站在高处，要做全员瘦身运动，瘦身是一场大革命——全员意识变革，要与
能力强的人合作，要巨人不要侏儒。通过“我能创造多少利润，我能为客户做什么”的大讨论，引入“利润导向
，客户导向”的理念；按照客户导向、利润导向的原则，通过学习和研讨，重组企业的三大流程，即产品研发流
程、销售流程、订单交付流程；根据新的业务流程设计新的利益机制。
三、砍人手
每个员工都要配把砍刀，人人头上一把刀：不管任何员工，目标必须是明确的；必须有可以量化的数字；具有挑
战精神；要合理，不能脱离实际。砍人手，要做到10-1＞10。
四、砍库存
设定最低库存标准，要市场不要工厂，做到零库存。降低企业库存的细则：直接送到生产线；循环取货；与供应
商保持信息沟通；通过与供应商建立良好关系，确保优先送货；转移库存。
五、砍采购成本
磨尖刀，越尖越好，关注三个核心-----核心业务、核心产品、核心客户。通过竞标来确定供应商，供应商的选择
是中心任务---信用情况、品质保证、价格、费用、时间、服务情况，让我们的采购员和供应商保持对立，同时，
供应商也是我们的共赢商。
六、砍劣质客户
曾经听过一句话“无限满足客户就会破产”，劣质客户坚决封杀，欠款客户毫不留情，要不然，应收款不小心就
成了“阴收款”。但是，服务决定成败，对于守信客户，我们一定要注重服务质量和产品质量。
七、砍日常开支
仔细观察发现，浪费无处不在。砍电话费、砍小车费、砍办公设备费、砍不必要的差旅费、砍招待费。
八、砍会议
实际上，会议是时间成本的大敌，往往，好多会议都是在用文件互相折磨，我们应该把会议搞成限时演说，管理
好自己的时间，把每一天当成生命中的最后一天，提高会议效率，会议注重解决问题，而不是讨论问题。
把成本当成恶魔杀死，不断灌输降低成本的重要性，全员参与，将成本降低与薪酬挂钩，成本降低后的收益自然
也是我们大家的。
